Начав встречу с представления ее плана, вы:
Покажете клиенту, насколько он важен для вас.
Подготовите клиента: он будет знать, чего ожидать.
Можете показаться слишком официальным и оттолкнуть клиента.
Потратите время зря. План нужен только тем, у кого нет опыта продаж.
Sumber http://thecertificationexamanswers.blogspot.com