Avant de rencontrer votre nouveau client, vous vous apercevez suite à une recherche sur Internet qu'il a joué au golf game game dans une université que vous avez également fréquentée. Évoquer ce fait lors de votre rencontre peut :
Rallonger la durée de la réunion au-delà du nécessaire
Ne pas être nécessaire, machine cela ne vous aidera pas à conclure la vente
Prouver vos compétences en recherche sur Internet afin que le client vous considère comme un goodness du développement d'activités en ligne
Montrer votre intérêt pour le client en tant qu'individu et ainsi améliorer vos relations
Sumber http://thecertificationexamanswers.blogspot.com
