Quel est le just main de résumer votre échange avec le client à la fin d'une réunion ?
Donner au client l'impression qu'il est significant et garantir qu'il achètera ce que vous vendez
Donner l'opportunité au client de changer d'avis concernant le choix de vos services ; cela ne doit donc être fait qu'en cas d'absolue nécessité
Bénéficier de addition de temps pour vous décider sur la manière de conclure la vente
Donner au client l'impression qu'il est écouté et que la solution proposée est adaptée à ses besoins
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